目前，在水處理市場上，涌現許多貼牌，無名品牌，甚至山寨仿造的產品，當然一些知名品牌的外沿延伸產品也在市場中出現。如何正確的選擇品牌，選擇什么樣的產品來經營，怎樣才能健康發展? 實踐告訴我們，這是一個考驗代理商的重要問題。

 

 

  ►二、充分了解產品定位，選擇專業化、差異化的產品。

    因為差異化的產品經營，避免經營同質化產品，降低風險，減少經營負擔，讓自己在市場競爭中脫穎而出，為代理商帶來新的客戶資源，增加營業收入，規避行業產品經營之間的惡性競爭，才能保證產品引進帶來的預期的經濟利益。     

   當行業競爭處于激烈化的狀態時，往往因為眾多的同質化產品，代理商就成為風險的主要承擔者，代理商也會損失較大的經營資源，同時還會激化與行業競爭者之間的矛盾。要解決產品競爭帶來的矛盾，代理商就必須要在產品選擇上盡量規避行業競爭，選擇差異化的產品經營。在產品的專業設計、技術、功能、規格、包裝、利益點、品牌訴求等或區域特征上尋找差異化，同中求異，保持良性經營競爭狀態。代理商就要充分了解產品的特點，是否擁有與眾不同的概念定位，是否擁有別具一格的產品宣傳點，是否擁有強勁的市場沖擊力，是否擁有持久性的發展潛力，是否給予全程的服務支持等等。不要因為價格便宜，或者利潤高、或者產品出自名門，就一頭扎進去被套住，進退兩難，而是應該在產品選擇上慎重的去對待。

    

  ►三、充分了解確定產品的有效渠道分銷。

    因為渠道建設問題，常常把很多代理商擋在門外。專業廠家往往有較成熟的市場渠道分銷經驗，引導代理商盡快進入正確分銷渠道，給代理商帶來巨大的商機和行業經營的核心競爭力。另外，代理商一旦要選擇經營渠道時，代理商還要認真的調查分析本地市場的行業經營特征，同時要充分的檢測自己的經營資源，分析和設計規避風險的路徑，同時還要針對渠道的特殊要求，考慮自己在產品推廣，終端運作，售后服務等投資，以及合理利潤空間，是否符合當地市場運作。俗話說：知己知彼，百戰不殆。經營失利的代理商，往往是沒能深刻的熟悉自己而造成的。所以此時，代理商在選擇專業廠家合作就顯得尤為重要！

   

   專業廠家多把產品服務與銷售置于同一高度，擁有完善的服務體系，專業的服務平臺為代理商提供專業的支持和幫助，全力為客戶提供完善的售前、售中、售后全方位服務，解決產品的售后服務問題共同維護用戶的權益。水凈化行業本身就是一個專業服務型產業，在產品安裝，售后維護，濾芯更換等都離不開服務支持。特別是在買方市場特征日益明顯的今天和未來，產品面臨著服務營銷的大變革。所以選擇廠家合作時，選擇專業專注的廠商的產品來經營，就會有絕然不同的經營結果.

 

   總而言之，代理商對于如何選擇新產品來經營，必須綜合廠家、自身、市場這三方面的因素進行定奪，不要為了能滿足自身短期利潤，一時沖昏頭腦。我們提供的選擇意見僅供您借鑒，希望您還要結合實際靈活把握！